Хеджирование успеха

Сообщество - О жизни

42
Мягкий метод повышения зарплаты и должности.

Термин «хеджирование успеха» – довольно странный. Поиск по этой ключевой фразе в интернете ничего особо не дает. Откуда же он взялся?

Я его узнал от одного очень толкового собственника, на котором я и пытался применить этот метод. Он меня раскусил, и объяснил мне, что это – хеджирование успеха. Мне термин понравился, запомнился, и я его теперь с удовольствием применяю. Как и сам метод.

Суть метода проста: попросить чего-то для себя в момент достижения промежуточного успеха.

Важным отличием является применение именно в момент промежуточного успеха. Если вы, например, договорились с начальником о повышении должности или зарплаты при выполнении каких-то критериев, достижении какого-то конкретного результата или срока, то это – не хеджирование успеха, а другой стероид.

Для применения хеджирования успеха даже лучше, если у вас нет никаких договоренностей, потому что они будут только мешать. Например, вы договорились, что получите повышение, выполнив некий проект. Если вы в середине проекта придете, и попросите себе, например, прибавку, то с высокой вероятностью получите отказ – вам прямо скажут, что надо доделать проект, и тогда уже можно будет разговаривать.

Итак, никаких договоренностей о повышении у вас нет, и вы занялись какими-то улучшениями – не суть важно, какими именно. Вы можете увеличивать свою выработку, выполнять проект изменений компании, взяться за оптимизацию инфраструктуры, внедрять скрам, повышать свою квалификацию и т.д. Важно, что договоренностей нет.

Почему я все время о договоренностях говорю? Причина проста: договоренности – это ответственность. Если вы говорите «я сделаю то-то, и вы дадите мне повышение», то берете на себя ответственность за результат. Вы как бы влезаете на пьедестал, для всеобщего обозрения, привлекаете к себе пристальное внимание, ставите себя под контроль и уже, по сути, не можете отказаться от своей затеи. Если откажетесь, попадете в касту карьерных неудачников. Есть специальные стероиды, позволяющие стоять на таком пьедестале с комфортом, но, как правило, люди их не применяют, и благие намерения становятся камнем на шее.

Когда же вы занимаетесь любыми изменениями без договоренностей, да еще и по собственной инициативе, то звучит это как «хочу попробовать сделать лучше», неважно что именно. Психологически вы никакой ответственностью не обременяетесь, и можете действовать свободно, с интересом, и, как следствие, эффективно.

Но тут есть одна загвоздка. Если вы доведете изменения до конца – красиво, успешно – и после придете к начальнику за повышением, высока вероятность отказа, особенно если проект был длительный. Потому что сразу меняется тональность разговора – с «хочу попробовать сделать лучше» на «пора платить по счетам». Дело-то уже сделано – причем, безо всякого напряга со стороны начальника или собственника, и тут вы этот самый напряг приносите.

Хеджирование успеха применяется в процессе, когда конечный результат еще не достигнут, но очевидные улучшения уже есть. Разумеется, улучшения должны быть действительно очевидными – и вам, и начальнику.

Получается, вы как бы говорите – смотри, как все здорово получается, то ли еще будет! Начальник радуется, попадает на волну успеха, хочет большего – в этот момент вы его и подлавливаете. Безо всяких ультиматумов, вроде «добавьте зарплату, иначе не буду продолжать» — ни в коем случае.

Лучше в разговоре как бы отвязать одно от другого, успех от повышения. Сначала, понятное дело, обсуждаете успех. Рассказываете во всех деталях, с цифрами (если они есть), и, главное, мягко добиваетесь признания этого успеха. Можно применять фразы вроде «как думаете, хороший результат?», «вот никак не могу найти примеры аналогичных проектов, чтобы сравнить, может вы знаете?», «мне так нравится этот проект, и вроде получаться начало, хочу продолжить» и т.д. Главное – подтолкнуть его к обсуждению успеха, к признанию, к построению дальнейших планов развития и т.д.

И тут – бац! – как бы невзначай, говорите о своем повышении. Зарплата, должность, новые сотрудники, новый ноутбук, новый станок – что там вам нужно, я не знаю. Не связываете просьбу с успехом, т.е. не говорите фраз вроде «ну раз вы согласны, что я молодец, дайте мне зарплату». Можно использовать фразы-разрывы, типа «отлично, есть еще один вопрос», или «так, что там еще… А, вот, вспомнил».

Не связывая одно с другим, вы, как говорят психологи, не вступаете в отношения зависимости. Успех – своей дорогой, карьера – другой. Вы не выглядите торгашом, нуворишем или карьеристом. Нормальный, здоровый интерес и мотивация успешного сотрудника.

Если начальник отказал, или сказал «я подумаю» — это прекрасно! Только не говорите фраз вроде «как скажете», «ну, думайте» или «жаль». Закончите на позитиве – переключитесь обратно к успеху, чем-то вроде «так, ладно, я буду держать вас в курсе» или «дальше я планирую еще вот это сделать, результаты расскажу». Мысль о вашей просьбе останется у начальника в голове.

Если он отказал, то в здоровой системе координат он будет злодеем. Как же, ведь успешный сотрудник, инициативный, результативный, самостоятельный, и попросил всего лишь… Ну, чего вы там попросили. Именно попросили, а не потребовали, не выторговывали, не ставили ультиматумов. У начальника отныне будет, что называется, сосать под ложечкой – ощущение вины, будто что-то не так, останется с ним.

Как вариант, он может сказать – ок, я понял твою просьбу, давай тогда согласуем критерии. То есть, он предложит вам договоренности.

Соглашаться или нет – решать вам. Согласившись, вы лишаетесь возможности применять хеджирование успеха, и переводите карьеру на другой стероид. Моя рекомендация – отказаться. Прямо и честно объяснить, как приведено выше, почему вы не хотите договоренностей. Сыграть наивного дурачка, который искренне заботится о благе компании, эффективности своей и команды и т.д., а договоренности этому только помешают. Тогда начальник опять окажется злодеем.

Важно, повторю, не смешивать успех и повышение. Начальник в голове сам смешает, выстроит связи и критерии. Главное – вы не связывайте. Особенно, если это ваши первые шаги в карьерном росте, и вы не зубастая акула, с первого дня работы в компании обсуждающая реперные точки роста.

Хеджирование успеха, на первый взгляд, довольно сильно похоже на карьерный раш. Но отличия весьма значительные – главным образом, в моменте применения. Раш применяется в начале работы в компании, хеджирование успеха – в любой момент, хоть на двадцатом году.

Значительно различается и тон, которым вы разговариваете при раше и при хеджировании. Раш – это наглость, это удар мешком по голове, неожиданный и сбивающий с толку. Хеджирование – это мягкая просьба, подкрепленная успехом. Раш, как вы помните, не подкреплен ничем.

При этом, несмотря на различия, раш и хеджирование прекрасно сочетаются – на стороне раша. Если вам за первое время работы в компании удалось достичь успеха, то раш будет значительно мощнее. Вы рассказываете об успехе, и тут же вставляете свою просьбу о повышении – только не мягко, а жестко, как в раше. Но звучать она будет не чистой, оторванной от реальности наглостью, а относительно здоровым желанием занять плацдарм, на который вы уже высадились, показав успех. Терять вам пока еще нечего, но позиции будут сильнее.

При хеджировании вы ничего особо не теряете, даже наоборот – как минимум, начальник будет знать, что вас что-то не устраивает. Вы не на пределе, не собираетесь сбегать, не ищете работу, но вам чего-то не хватает. При этом вы – успешный, толковый, инициативный работник. И вот эта дилемма останется у него в голове, и не будет давать ему покоя.

Вот и пусть помучается, а вы пока развивайте успех. Пока он морщит свой лоб, вы не ждете решения, а действуете дальше, не переживая и не досаждая больше своими просьбами. У него, собственно, выбора не останется, кроме как дать вам то, чего вы хотите. Жить с такой дилеммой внутри очень неуютно.

Теперь несколько примеров.

Пример с моей первой работы, в фирме-партнере 1С. Как я уже рассказывал, зарплата там зависела от наличия сертификатов «1С: Специалист». Чем больше у тебя сертификатов, тем выше часовая ставка.

Кроме часовой ставки, был еще оклад. Если ты сделкой закрыл больше, чем оклад, то получаешь сделку. Если работы не было в должном объеме, получаешь оклад.

В первый месяц работы у меня, разумеется, никакой выработки не было. Я не знал 1С, т.к. это была моя первая работа, а в институте мы изучали Delphi, C++, Ассемблер, MatLab и т.д. Соответственно, задачи клиентов решать не мог.

Поэтому заботы было две – как можно быстрее научиться и получить все сертификаты (чтобы была большая выработка при высокой часовой ставке) и поднять оклад, чтобы пока не прозябать за копейки.

Оклад зависел, в основном, от наличия тех самых сертификатов, но не напрямую – через мнение директора. Он сам решал, кому, когда и по каким критериям поднять оклад. Объяснялось это, в том числе, отсутствием инициативы у сотрудников по сдаче экзаменов на сертификаты – потока не было, поэтому не было и системы в управлении окладами.

Понимая, что директору важны сертификаты, я начал готовиться к первой аттестации сразу, как только устроился. Через месяц я поехал на аттестацию, и с горем пополам получил свой первый сертификат.

После этого состоялся разговор с директором. Я в красках, эмоционально, рассказал ему о прошедшем экзамене (там было о чем рассказать), и спросил – а как остальные сдают? Он посетовал, что никто особо не сдает, все сидят и не чешутся. Я спросил – а когда люди, обычно, идут на первую аттестацию? Директор сказал, что обычно – через несколько месяцев. Ну и сам догадался, что мой сертификат через месяц работы – это успех. Тут я и ввернул просьбу о повышении оклада. Пока он думал, я рассказал о планах на следующую аттестацию – через месяц.

Ему ничего не оставалось, как согласиться, и повысить мне оклад.

Второй пример связан с проектом по наведению порядка на складе, который стал основой событий бизнес-романа «Проще, чем кажется».

Целью проекта было снижение отклонений по результатам инвентаризаций – они доходили до 25 %, надо было довести хотя бы до… Никто точно не знал, до чего – короче, снизить хоть как-то.

Никаких договоренностей у меня не было, я просто ввязался в этот проект, возглавив его. Пока шла подготовка технических, методических и организационных решений, я, естественно, молчал и с просьбами не лез.

Но вот пошли первые успехи – я запустил свою систему, люди стали действовать по моим инструкциям, и отклонения стали снижаться. Не до единиц процентов, но уже очень заметно. Что особенно радовало, так это динамика – отклонения становились все меньше, и меньше.

Подгадав момент, я обратился к собственнику с просьбой о повышении зарплаты. Чтобы не мелочиться, сразу на 50 %.

Успех представил комплексно – не только снижение отклонений, но и свою работу в качестве руководителя проекта, разработчика процессов, медиатора (типа налаживал отношения между разными службами), бизнес-аналитика и т.д. Я не говорил, что стал асом в этих областях, просто честно, искренне, эмоционально рассказал, как все это интересно, полезно для компании и вообще мне нравится моя новая работа – не просто программистом быть, а порядок наводить. Заодно обозначил еще несколько процессов, где можно будет применить и еще более прокачать мои новые компетенции. Разумеется, после окончания проекта по складу.

Что ему было делать? Согласился.

Третий пример – тот самый, где появился термин «хеджирование успеха».

Когда я руководил внедрением стратегии компании, должность у меня была прежняя – ИТ-директор. Соответственно, в моем подчинении были программисты.

Я решил их подтянуть к новой работе – внедрению изменений. Проект предполагал много разных изменений, во всех областях деятельности компании, и базировался на применении целого вороха методик. В частности, теории ограничений систем и скрама.

В теории ограничений и скраме мы с программистами разбирались лучше всех. Не потому, что мы такие умные, а потому, что остальные не хотели вникать, а мы применяли методики на практике.

Так вот, я запулил одного программиста внедрять скрам в конструкторском отделе, а заодно – потоковый скрам в снабжении. Второго программиста отправил внедрять ТОС в обеспечении консигнационного склада. Руководил работой я, но значительная доля тяжелой работы досталась программистам, чему они были безмерно рады.

И вот появились первые успехи. Скрам в конструкторском отделе позволил в кратчайшие сроки завершить разработку большой железяки, которую они никак не могли начертить в течение нескольких лет. ТОС позволил наполнить консигнационный склад так, как не было никогда прежде. Не в смысле «затарить под завязку», а в смысле поднять и удерживать статус буфера в желтой и зеленых зонах.

Тут я совершил ошибку. Решив применить хеджирование, я попросил очень много – и себе поднять зарплату, и программистам, мотивируя тем, что они идут по моим стопам, занимаясь не только и не столько программированием, сколько реальными изменениями, очевидно полезными для бизнеса.

В процессе разговора с собственником я и узнал, что применяю хеджирование успеха. Он не то чтобы разозлился, скорее осознал, что подловил меня на применении стероида, и даже объяснил, что это за метод и как он называется. Я, как положено по методике, с его отказом согласился, искренне поблагодарил его за науку, и переключил разговор на развитие успеха.

Сам, конечно, немного расстроился – в основном, за программистов. У меня-то мотивация была понятная, а они рисковали. Но, после нескольких разговоров про комплект увольнения, и видя мою искреннюю заинтересованность в их успехе, сказали «да забей, нам интересно, такой опыт, драйв, эгегей!». И мы продолжили внедрение стратегии.

Через какое-то время пришел директор, и сам предложил поднять зарплату.

Четвертый пример – с обратной стороны, когда на мне пытались применять хеджирование успеха.

Как вы помните, был у меня любимый антипаттерн – мой сисадмин. Он, видя практическое применение хеджирования успеха, тоже решил попробовать. Но, как я уже упоминал, сисадмин был бараном – он хотел действовать только так, как удобно ему.

Ключевой его ошибкой было неправильное понимание термина «успех». Не знаю, как там происходил мыслительный процесс в его голове, но в качестве успеха он принес увеличение количества рабочих мест, которые он обслуживал.

Разговаривали мы долго, и не один раз, потому что он, будучи бараном, долбился в одни и те же ворота – несколько раз приносил мне количество рабочих мест в качестве успеха. Каждый раз я ему объяснял, что никакого успеха в этом нет, и вообще это не его заслуга – просто компания растет.

А то, что он бегает по ним по всем, помогает документы в ворде редактировать – его личный выбор. С этим он постоянно спорил, говоря о критической важности помощи пользователям.

Я однажды не выдержал, и привел ему пример сисадмина со своей предыдущей работы. Параметры у того сисадмина были такие: зарплата вдвое ниже, компьютеров и периферии столько же, серверов больше, специфичного оборудования больше (терминалы в цехе, плюс рабочие места для станков), и, что немаловажно – он не покупал готовые банки, а собирал их сам, из комплектующих, потому что сам решил, что так круче и дешевле.

Но главное – у того сисадмина оставалась куча свободного времени. Я сидел с ним в одном кабинете, и видел это воочию, каждый день. Он пил много чая, из большой пивной кружки, много сидел в интернете – и на профессиональных, и на новостных, и на развлекательных ресурсах. Просто организовал работу – и свою, и пользователей – так, что бегать никуда особо не надо было.

А мой бегал, и выдавал это за успех. При этом, очень многие были его работой недовольны, и вы понимаете, почему. Чем больше бегаешь, тем больше будешь бегать. Как пела старуха Шапокляк, кто людям помогает – тот тратит время зря.

Но сисадмину – что в лоб, что по лбу, потому что баран. Я ему несколько раз объяснил, как работает хеджирование, даже привел кучу примеров того, что будет считаться успехом, и искренне пообещал, что сам пойду к директору и выбью для него повышение, если он хоть одного из этих успехов добьется.

Знаете, что отвечал сисадмин? «Да это все понятно! Но все-таки…», и дальше опять шло перечисление количества рабочих мест и других неуспешных успехов.

Резюме

Хеджирование успеха – это просьба о повышении в момент получения ощутимых результатов.

Хеджирование применяется до окончания работ по улучшениям и изменениям.

Хеджирование можно применять в любой момент карьеры.

Хеджирование хорошо сочетается с рашем.

Хеджирование не несет особых рисков для того, кто его применяет.

42

См. также

Комментарии
Избранное Подписка Сортировка: Древо
1. Goleff74 138 24.10.18 10:44 Сейчас в теме
Када там пьедестал с короной на голове?
2. dsdred 865 24.10.18 11:35 Сейчас в теме
Сам того не зная на первом месте работы применил "Хеджирование + раш"
Мне тогда начальник сказал: -Далеко пойдешь.
При этом я получил то, что просил.
3. MyPuK_OLD 24.10.18 11:38 Сейчас в теме
зарплата там зависела от наличия сертификатов «1С: Специалист»

Понимая, что директору важны сертификаты, я начал готовиться к первой аттестации сразу, как только устроился. Через месяц я поехал на аттестацию, и с горем пополам получил свой первый сертификат.


Что-то мне подсказывает, что ваш первый сертификат был уровня "Проф", но никак не "Спец". (сам получил "проф по платформе 8" за 2 недели подготовки, правда работал на то время 2 или 3 месяца на франча.)
4. dsdred 865 24.10.18 11:44 Сейчас в теме
(3)Вы конечно извините, но всем понятно, что проф идет перед спецом и описывать эти промежуточные данные не имеет смысла.
А сдать на профа можно и меньше чем за неделю.

П.С. Вообще статья была не о сертификатах. Ценность сертификаты представляют только для франчайзи. Из всех сертификатов по настоящему ценным является - Эксперт.
Artem-B; KEV8383; starik-2005; SmArtist; rpgshnik; piskunov.maksim.a; +6 Ответить
6. MyPuK_OLD 24.10.18 11:52 Сейчас в теме
(4)Понятно тем кто сдавал экзамены на эти сертификаты, молодняк может подумать, что за месяц можно сразу на "спеца" сдать, минуя "проф".
Можно сдать на "профа" вообще не готовясь, если есть опыт работы, да и просто натыкав на тесте может повести))
7. genayo 24.10.18 11:54 Сейчас в теме
(6) Если месяц по 8 часов в день готовиться - можно любой сертификат получить. Другой вопрос, даст ли это фундаментальные знания.
8. MyPuK_OLD 24.10.18 12:00 Сейчас в теме
(7)Чтобы получить "Спеца" надо для начала "Проф" сдать, а между ними так же время проходит, тем более считаю что сдать на "Спеца" не имея опыта работы вообще нереально за 1 месяц.
alex-l19041; rpgshnik; +2 Ответить
9. genayo 24.10.18 12:14 Сейчас в теме
(8) На спеца по торговле, например, 10-15 лет назад не сдать? Сейчас да, сложнее немного.
12. Somebody1 67 24.10.18 12:32 Сейчас в теме
(7) Фундаментальные знания ВУЗ даёт. 1С и всё окололежащее - это большей частью прикладные материи.
15. genayo 24.10.18 13:03 Сейчас в теме
(12) В контексте 1С, мы же про 1С вроде, фундаментальные.
11. 1c-intelligence 6040 24.10.18 12:21 Сейчас в теме
(6) в те времена (2005-2006 г.) главным способом сдачи Профа было повторное скачивание экселевского файлика из почты, и опять, и опять, пока не будет результата.
14. MyPuK_OLD 24.10.18 12:55 Сейчас в теме
(11)Что??? На экзамене качали какие-то екселевские файлы, при том неоднократно? Что за бред..
Тест на профа по платформе (в 2008 году) включал в себя 14 вопросов, 2 ошибки вроде допускалось, всего было около 1300 тестовых вопросов. Пересдача теста на одном и том же экзамене не допускалась.
16. 1c-intelligence 6040 24.10.18 13:07 Сейчас в теме
(14) в 2005 году было так.
По почте присылают экселевский файлик с теми самыми 14 вопросами.
Скачиваешь его, открываешь - у тебя сколько-то минут на решение, не помню.
Сидишь, кумекаешь, ребята помогают.
Не пошло - закрываешь файл, удаляешь, скачиваешь снова, и опять думаешь.
Скачивать надо было, потому что файл "портился" - макрос какой-то внутри чего-то с ним делал.

Аналогично сдавался 1С:Руководитель проектов, только там был онлайн, и главный метод сдачи - выдергивание шнура сети, когда понимаешь, что в тупик зашел. Только при следующем входе вопросы другие были.
baton_pk; +1 Ответить
29. badboychik 60 24.10.18 18:09 Сейчас в теме
(16) я писал ломалку которая убирала защиту и выводила ответы. Но до сдачи так руки (или ноги) и не дошли ))
36. Art1387 4 25.10.18 11:51 Сейчас в теме
(29)А я сдавал честно. Профа по платформе с 4 раза на 3 месяце работы. Мы его называли экзамен на удачу, потому что более половины вещей, указанных в вопросах, использовалось крайне редко.
19. dsdred 865 24.10.18 13:30 Сейчас в теме
(6)Был у меня этап жизни когда я решил во франче поработать... Франч то один из самых крупных. Через 2-3 месяца ушел, не мое это.

Такого зоопарка насмотрелся! Там реально на спеца зубрили решения... И сдавали через месяц-полтора.
Честно говоря после франча у меня негативное отношение к сертификатам.
Я даже Гоголь "мертвые души" в другом свете стал воспринимать...
Он же реально про франчей писал, люди уже ушли, а сертификаты вот они на стенах!
22. MyPuK_OLD 24.10.18 13:41 Сейчас в теме
(19)Так наверное во всех франчах)) Но для меня франч был начальным этапом в становлении карьеры, после 1 года (набрался вроде опыта), больше к ним не возвращался и не думаю даже.
37. Art1387 4 25.10.18 11:55 Сейчас в теме
(22)Во франче, где я работал решений не было, брали пример решения и разбирали самостоятельно, потом пробовали решать. Сдавали не с первого раза, обычно со 2-4, рекорд с 7 раза был у кого-то. Главная проблема - нехватка времени.
42. Terve!R 31.10.18 14:43 Сейчас в теме
(6) мы ездили в Москву профа сдавать за 300км, там на везение глупо было рассчитывать.
Плюс каждый экзамен платный. Это казино что-ли и игра в ромашку?)
10. 1c-intelligence 6040 24.10.18 12:19 Сейчас в теме
(3) сертификаты Проф тогда сертификатами не считались, у нас по крайней мере. Так, мелочь.
20. MyPuK_OLD 24.10.18 13:31 Сейчас в теме
(10) Понятно почему..еще и помогать могли, наверно и со своего рабочего места сдавали?))
По почте присылают экселевский файлик с теми самыми 14 вопросами.
Скачиваешь его, открываешь - у тебя сколько-то минут на решение, не помню.
Сидишь, кумекаешь, ребята помогают.
Не пошло - закрываешь файл, удаляешь, скачиваешь снова, и опять думаешь.

У меня лично тестирование проходило в сертифицированном учебном центре 1С и была всего одна попытка, шушукаешься - выгнали, подглядываешь(шпоры или телефон) - выгнали, т. е. не сдал - приходишь через 2 недели(или месяц не помню уже) - оплачиваешь n-ую сумму уже из своего кармана, первый раз платил франч. При моей сдаче троих вывели из кабинета.
udb2007; Art1387; Bene_Valete; +3 Ответить
5. piskunov.maksim.a 4 24.10.18 11:51 Сейчас в теме
Спасибо за статью, метод интересный. Но наверное хотелось бы услышать про другую сторону медали, а именно про начальников с " не здоровой системой координат" где они не боятся выглядеть злодеями так как злодеями себя не считают и считать не будут ни при каких обстоятельствах.
13. 79123890854 24.10.18 12:46 Сейчас в теме
Что за бред, автор применяет термины не зная их значения, какая-то лженаука получается.
herfis; andrvyst; Hans; +3 Ответить
17. SmArtist 51 24.10.18 13:16 Сейчас в теме
(13) можно конкретнее, какие термины, какие на самом деле у них значения?
23. herfis 264 24.10.18 14:07 Сейчас в теме
(17) Ну, насколько я понял, хеджирование в оригинале - это способ страхования рисков по биржевым сделкам, состоящий в заключении других сделок играющих в каком-то смысле в "противовес" и способных покрыть убытки в случае наступления этих самых рисков. Ессно это, как правило, определенные затраты. Сама биржевая механика довольно специфическая и я в ней не копенгаген, но общая суть - именно страхование рисков.
Так что это скорее "хеджирование успехом", чем "хеджирование успеха". Хотя и в этом варианте я бы не назвал термин удачным.
24. SmArtist 51 24.10.18 14:33 Сейчас в теме
(23)
способ страхования рисков по биржевым сделкам

не обязательно по биржевым сделкам. Страхование себя в целом. Если взять шире то это "договоренность между продавцом и покупателем о том, что в будущем условия сделки не изменятся, и товар будет продан по определенной (фиксированной) цене".
Как я понимаю применительно к статье договоренность - это повышенный оклад/ставка.
Хеджирование успеха это когда мы застраховали свой достигнутый успех тем, что подняли зп. Таким образом в будущем уже не сильно важно будет много провалов или много успехов. Если успех не хеджировать руководитель про него со временем забудет. И поднимать зп будет не за что. Так что вполне себе понятна мысль автора и человека который про этот термин ему рассказал.
18. Hans 101 24.10.18 13:20 Сейчас в теме
Я так и не понял, заленым он за месяц с нуля на сертификат по специалисту или к профу подготовился?
25. SmArtist 51 24.10.18 14:35 Сейчас в теме
27. krollzlat 24.10.18 15:06 Сейчас в теме
(18)На изи вообще. Как уже писали выше во франчах есть уже прорешанные билеты. Самих билетов якобы очень много, по факту 5-6 на выездной. Просто зазубрить и все. У меня спец и спец-конс по бухгалтерии , но это не значит что я великий бухгалтер)
21. Крококот 24.10.18 13:37 Сейчас в теме
Интересная статья, но посыл "начальник обязательно будет мучиться, если откажет" все же неверен. Люди сильно разные бывают. Начальники тоже люди. Опять же вопрос в том, что просит хеджирующий. Попросит +100500% к зарплате - откажет ему босс и бровью не поведет.
26. acanta 45 24.10.18 14:47 Сейчас в теме
Насчет способности покрыть убытки в случае провала это сильно.
28. starik-2005 1429 24.10.18 17:08 Сейчас в теме
Знаете, что отвечал сисадмин? «Да это все понятно! Но все-таки…», и дальше опять шло перечисление количества рабочих мест и других неуспешных успехов.
Есть люди, которых нельзя научить. Некоторые из них даже вы )))
30. yurii_host 1853 24.10.18 19:18 Сейчас в теме
Метод просить о повышении не самый эффективный. Раш или хеджирование, пользуясь терминологией Ивана.
И даже дело не в том, что тебе откажут или нет, а в том, что они оба предполагают "достижения существенных результатов". И это самое сложное. То есть нужно именно получить результат, то есть выкладываться, и потом уже заводить разговор о повышении. Причем нужно понимать, что тебе могут либо отказать, либо увеличить на чуть-чуть. Второе более вероятно. Если руководитель с головой, то он тебе предложит разовую премию, вместо постоянной прибавки и в следующий раз уже будет готов к такому выпаду.
Из своей практики скажу, что я пробовал подобные способы, но каждый раз получался компромисс и получал не совсем то, на что рассчитывал.
31. acanta 45 24.10.18 20:12 Сейчас в теме
Руководство как "Золотая рыбка". Это вам кажется что вы применяете раш или хеджирование, даже если вам ничего не кажется, это не меняет отношения в коллективе. А корыто надо беречь, даже если оно разбитое.
32. yurii_host 1853 24.10.18 20:42 Сейчас в теме
Вообще-то довольно просто поднять себе зп, если твои навыки стоят больше, чем тебе платят. И это реально работает, независимо от ваших результатов.
Алгоритм действий простой:
1. Ищете вакансии с зп на 10-15-20-30% выше, чем получаете сейчас.
2. Идете туда на собеседование
3. Если собеседование прошли удачно, то см. шаг 4,
3-а. Если неудачно - то ходите по собеседованиям еще, пока не пройдете. Либо понимаете, что ваша зп соответствует вашему уровню
4. Подходите к руководству и говорите, что вам предложили вот столько. Если хотите, то можете назвать компанию, которая предложила (я называл)
5. Руководство повышает вам зп до этой суммы.
6. Вы успокаиваетесь на полгода-год.

Тут уже вы приходите не как попрошайка, который просит, а с реальными фактами.
В методе хеджирования и раша руководитель решает задачу: повышать или не повышать, и если повышать, то на сколько
В данном методе задача другая: повышать или потерять. Решение принимают быстрее и результат предсказуемее. Плюс вы опять же ничем не рискуете, вы не обязаны переходить, даже если вам откажут
33. acanta 45 24.10.18 21:01 Сейчас в теме
(32) На собеседование стоит походить хотя бы для того, чтобы узнать, что ответит ваше руководство на звонок эйчара, вас пригласившего на собеседование (как еще вы можете узнать о вашем реальном "комплекте увольнения").
Следует исходить из предположения, что если вы еще до сих пор работаете, значит ваше руководство подбирает вам замену, но на данном этапе все потенциальные кандидаты хотят больше.
И хотят они больше вовсе не потому что они сейчас получают больше вас, и не потому что их уровень выше, а потому что их сейчас все устраивает и что-либо менять они будут только за определенную прибавку (доплата за цейтнот, который неизбежен как при увольнении так при вхождении в должность).
38. zqzq 17 25.10.18 12:00 Сейчас в теме
(32)
Плюс вы опять же ничем не рискуете, вы не обязаны переходить, даже если вам откажут
Если останетесь без повышения -- есть шанс, что вас всерьёз перестанут воспринимать как того админа из статьи.
39. yurii_host 1853 25.10.18 12:11 Сейчас в теме
(38) вообще-то разница есть.
Админ из статьи просто просил, то есть его оценка была СУБЪЕКТИВНАЯ.
А когда у вас есть оффер на руках, то это уже значит, что ваша оценка своих навыков ОБЪЕКТИВНАЯ.

И если вам отказали - это еще не значит, что вас перестали воспринимать всерьез, может быть у вашего руководителя есть психологическая планка, выше которой он не готов поднимать.
Если вы ценный сотрудник - он оценит рынок зарплат и оценит насколько реалистичные ваши ожидания. Если ему трудно будет найти вам замену за те деньги, которые получаете вы, то он согласится на ваши условия.
40. zqzq 17 25.10.18 13:02 Сейчас в теме
(39) ОК, зависит от конкретики, наверное. Если каждый месяц с оффером подходить -- возникнут вопросы, а что он не воспользуется ими. Значит -- текущее положение устривает или офферы не совсем офферы.
43. Terve!R 31.10.18 14:48 Сейчас в теме
(32) согласен, на кого-то такой шантаж действеннее, чем просьба. Все люди разные.
Автор живет в каком-то сказочном мире добрых совестливых владельцев бизнеса, которые прям мучиться будут. Просто смешно.
34. Alex_CheST 1 25.10.18 08:01 Сейчас в теме
Мне прям очень понравилось. Сдал спеца за месяц без опыта работы в 1с. Это как? Что то попахивает хвастовством с искажением фактов
35. 1c-intelligence 6040 25.10.18 08:37 Сейчас в теме
(34) наглостью, напором и нытьём. Не знал ни хера. Сдавал Гончарову.
Задачу решил из рук вон плохо. Он говорит - двойка.
Я взмолился - ааа, нет, как двойка, меня ж выгонят! Дайте мне шанс!

Он говорит - ладно, достал ты... Выведи оборотку в виде шахматки одним запросом.

Я запросы писать не умел, что такое оборотка - не знал, только про шахматку понял, потому что он мне ее нарисовал.

Сделал запрос в двойном цикле - перебор счетов, каждый с каждым, запрос доставал обороты между счетами.

Показываю, он говорит - двойка, потому что велел одним запросом.

Я говорю - как! Вы такого не говорили! Не было условия про один запрос.

А он, естественно, в запаре - народу сдающих много, дело было в Екатеринбурге, уже поздний вечер, ему домой охота. Подумал, посмотрел на меня, на стол, на книгу, которая там лежала (его авторства) - и, видимо решил, что мог забыть про это условие.

Ладно. говорит, черт с тобой. Тройка.

Впоследствии книга за авторством Гончарова стала лайфхаком - ее надо было обязательно класть на стол, если сдаешь ему экзамен. Так я сдал, например, УТ.
udb2007; &rew; Muxomop; Kutuzov; +4 Ответить
41. udb2007 26.10.18 12:10 Сейчас в теме
"...наивного дурачка, который искренне заботится о благе компании, эффективности своей и команды" - это хорошо)))
44. acanta 45 31.10.18 15:15 Сейчас в теме
Вы всегда можете купить сервер или программу 1С за свои сбережения.
Но если
1.конфигурация профильная и куплена у очень крупного франчайзи
2 написана по правильному ТЗ, грамотно составленному с непосредственным участием специалистов иностранных инвесторов с приложением ТЗ и описания.
3.Оптимизирована для многопользовательской работы крупного предприятия (значительно крупнее этого).

И ее 1с ники "почистили" до почти типовой конфигурации и потребностей текущего предприятия, чтобы можно было работать на том оборудовании какое есть,
то владелец бизнеса однозначно будет мучиться еще очень много лет.
Оставьте свое сообщение